Маркетинг: от клиента до проверки спроса
Научитесь выбирать аудиторию по основаниям из исследования, формулировать предложение и позиционирование, готовить лендинг, объявления и сообщение клиенту, выбирать каналы и распределять небольшой бюджет, заранее задавать критерии и принимать решение по результатам проверки спроса. Вы помогаете основательнице учебного клуба разговорного английского «Созвон» подготовить первый платный набор, а в финале самостоятельно собираете пакет проверки спроса для пекарни, которая запускает доставку обедов в офисы. ИИ встроен в задания: вы проверяете сводки интервью, таблицы конкурентов, варианты предложений и правки текстов. Семь глав, теория, упражнения и открытые работы с образцами и критериями самооценки. Все компании и данные вымышлены. Реальный рекламный бюджет и внешний ИИ для основного маршрута не нужны. Предварительное прохождение других курсов не требуется.
- Сложность
- Для новичков
- Заданий
- 55
- Глав
- 7
Программа
Базовый · Основы
Глава 1. Клиент и его задача
Спрашивать о прошлом поведении вместо обещаний, отличать факт от мнения, формулировать задачу клиента через ситуацию, находить текущие альтернативы, включая бездействие, и проверять сводку интервью, подготовленную ИИ.
Глава 2. Сегменты и конкуренты
Делить аудиторию по ситуации и задаче, оценивать сегменты по регулярности задачи, доступности, связям и соответствию продукту, сравнивать цену с альтернативами клиента, проверять таблицу конкурентов от ИИ и выбирать первый сегмент с условиями пересмотра.
Продвинутый · От знаний к делу
Глава 3. Предложение и позиционирование
Строить позиционирование от альтернатив клиента, связывать отличия с ценностью и подтверждениями, выбирать категорию, отбирать варианты ИИ по продукту, сегменту, отличию и конкретности, считать стоимость условий предложения и собирать предложение с условиями.
Глава 4. Материалы
Писать заголовок с учётом осведомлённости сегмента, собирать лендинг для проверки спроса, согласовывать объявление с первым экраном, писать личное сообщение с согласия получателя и проверять правки ИИ по происхождению, фактам, числам, честности и цели.
Глава 5. Каналы привлечения
Подбирать каналы по поведению и намерению сегмента, находить первых клиентов вручную, прогнозировать заявки по бюджету и допущениям, выводить допустимую стоимость привлечения из экономики, проверять числа от ИИ и распределять малый бюджет с условиями остановки.
Максимальный · Экспертный уровень
Глава 6. Проверка спроса
Формулировать проверяемую гипотезу спроса, различать силу сигналов, размечать каналы и связывать оплату с источником, заранее задавать пороги и решения, считать конверсию и стоимость целевого действия по каналу и принимать решение по записанным критериям с учётом ограничений данных.
Глава 7. Итоговая работа: новый продукт
Самостоятельно собирать пакет проверки спроса в новом контексте: разбирать роли покупателя, пользователя и посредника, выбирать сегмент с учётом ограничений, готовить предложение, материалы и локальные каналы, выводить пороги из экономики и принимать решение по заранее записанным критериям.